Select Page

Dlaczego warto dołączyć do Grupy TOP? Przemiany Jarysa ciąg dalszy

Nie od dziś wiadomo, iż Grupa TOP jest niezwykłym zrzeszeniem firm stawiających na intensywny i nieustanny rozwój, a także nowoczesne modele zarządzania. Wśród ekspertów grupy, znajdują się osoby stale motywujące się wzajemnie do działania, czego najlepszym przykładem jest firma Jarys.

Kojarzycie metamorfozę jaką olsztyńska firma przeszła od momentu dołączenia do Grupy TOP? Niedawno opisywaliśmy to na naszym blogu, a już teraz możemy zaprezentować wam kolejne efekty ich działań, gdyż Marcin Osowiecki oraz jego współpracownicy nie poprzestali na tych zmianach i poszli kilka kroków dalej. Rok 2015, kiedy firma wchodziła w poczet członków grupy, Jarys witał jeszcze ze starym biurem, jednak już rok później, zmiany były widoczne gołym okiem. Podczas kolejnych przemian, firma zdecydowała się nawet na stworzenie wejście do biura przez pergolę Camargue z obrotowym dachem o powierzchni ponad 22m2! Wszystko doskonale widoczne jest w naszej mini galerii zdjęć – przyznacie, że efekt końcowy robi wrażenie?

Oddajmy głos Marcinowi Osowieckiemu, który na początku roku tak wspominał przemiany w firmie Jarys:

Nasza firma działa na rynku osłonowym od 1994 roku i od początku swojej działalności stała się jednym z liderów branży osłonowej w regionie. Systemy zacienienia tarasu oferowane przez nas wprowadzone zostały w roku 2000 i skupiały się jedynie na sprzedaży markiz polskiego producenta w ilościach ok 60-100 markiz w roku. Na początku 2016 roku otrzymaliśmy zaproszenie do udziału w akcji „Dni Otwartych Markiz 2016”, które chętnie przyjęliśmy, jedynie z zamiarem zwiększenia sprzedaży markiz naszego dotychczasowego dostawcy. Udział w akcji był okazją do spotkania w Łodzi wszystkich uczestników wydarzenia, zarówno producentów jak i dystrybutorów systemów tarasowych. 

Dzień tego spotkania określiłbym jako przełomowy dla rozwoju naszej firmy. Dowiedzieliśmy się między innymi o systemach pergoli firmy RENSON i DRAGON oraz markiz firmy MARKILUX. Informacje te otworzyły nam oczy, jak wielu klientów odprawialiśmy z kwitkiem nie posiadając tych produktów w swojej ofercie.  Tego właśnie dnia przy bardzo luźnych rozmowach jako członek grupy otrzymałem warunki handlowe, których zapewne nie otrzymałbym działając indywidualnie. Dodatkowym atutem dołączenia do grupy jest „know how” nabyte podczas rozmów z innymi uczestnikami akcji, luźna rozmowa na tematy montaży oraz technik sprzedażowych jest wręcz bezcenna, a do tego uzyskiwana w przemiłej atmosferze.
Po spotkaniu w Łodzi, zainspirowani przed nowymi produktami zaczęliśmy działać. Pierwszym krokiem było zamówienie pergoli Camarque oraz Toscane firmy RENSON jak również przekrojów kaset markiz firmy Markilux i Dragon. Ponieważ budynek wynajmowany przez nas nie należał do urokliwych a elewacja nie widziała remontu od ok 50 lat postanowiliśmy zamontować na niej konstrukcję stalową pod nadruk ogromnego baneru na siatce mesh z pięknym pejzażem. Na tle tego pięknego widoku postawiliśmy pergole: Camarque i Toscane a pod nimi zorganizowaliśmy całą akcję. Podczas Dni Otwartych Markiz 2016 akcji odwiedziło nas ok 200 osób a sprzedaż markiz oraz innych systemów przyniosła bardzo satysfakcjonujące wyniki przez cały rok. 

Firma Jarys na akcję DOM w 2016 zrobiła wejście do biura przez pergolę i odświeżyła całe otoczenie budynku, a kilka miesięcy temu, stworzyła jeden z najpiękniejszych salonów w Polsce. Zachęcamy do przyjrzenia się sposobowi prezentacji osłon wewnętrznych, gdyż wspomniany wyżej show room zdecydowanie przyciąga wzrok, będąc TOPową i niezwykle kreatywną realizacją.
Nie możemy się doczekać, co takiego Jarys wymyśli na Dni Otwartych Markiz w 2018 roku. Także jesteście ciekawi?

Więcej informacji na stronach www.jarys.com.pl oraz www.markizy-jarys.com.pl.

Grupa TOP partnerem konferencji Holilider

Grupa TOP, jako zrzeszenie firm stawiających na intensywny i nieustanny rozwój oraz nowoczesne modele zarządzania, została partnerem konferencji Holilider. Trzy polskie miasta jeszcze we wrześniu ugoszczą prelegentów oraz gości konferencji, której opis brzmi: „Integralny Lider Organizacji Przyszłości”.

Doświadczeni naukowcy, praktycy i uznani eksperci biznesu poprowadzą wykłady skierowane do właścicieli firm, founderów, liderów startupów, szefów organizacji pozarządowych oraz wszystkich osób kadry zarządzającej wyższego szczebla, które są zainteresowane wdrożeniem nowych modeli zarządzania.

Cykl wydarzeń rozpocznie się 18 września w Wyższej Szkole Biznesu w Dąbrowie Górniczej. Następnie wydarzenie przeniesie się do Warszawy, na Uczelnię Łazarskiego (27.09), aby dzień później (28.09) zakończyć wszystko konferencją we Wrocławiu w Dolnośląskiej Szkole Wyższej.

Podczas Holilidera, prelegentami będą takie osoby jak Prof. Andrzej Blikle, Pani Rektor WSB w Dąbrowie Górniczej, prof. nadzw. dr Zdzisława Dacko-Pikiewicz, Pan Marek Śliboda – Prezes Firmy Marco, Pan Dariusz Wylon CCO w Selleo,  Lidia Kocur HR Specialist w Artifex Mundi oraz przedstawiciele środowisk biznesowych jak RIG, Lewiatan, BCC itd.

Co czeka na gości?

Trzy dni wykładów w trzech miastach gwarantują sporo ciekawych tematów, jednak na wyróżnienie zasługują dwie prelekcje: „Turkusowe Zarządzanie a podejście procesowe” oraz „Turkusowa Firma XXI wieku”.

Pierwsza prelekcja będzie okazją do dyskusji na temat plusów, minusów, szans i zagrożeń wynikających z funkcjonowania firmy w oparciu o partycypacyjny styl zarządzania. Prelegent, Pan Marek Śliboda, postara się także odpowiedzieć na pytania jak pogodzić „turkusowy” styl charakteryzujący się zarządzaniem bez hierarchii z funkcjonowaniem jako dostawca dużych, światowych koncernów.

Drugi z wykładów, prowadzony przez prof. A Blikle, dotyczyć będzie firmy, a także organizacji non-profit, gdzie wiadomo, kto komu wydaje polecenia, a następnie kontroluje ich wykonanie. Okazuje się, że turkusowe organizacje, zarówno gospodarcze, jak i nienastawione na zysk, są coraz liczniejsze i radzą sobie znacznie lepiej niż tradycyjne. Czy tak jest rzeczywiście? Zapraszamy do dyskusji.

Plan wydarzeń jest wspólny dla wszystkich konferencji – całość rozpoczyna się o godzinie 8:30, procesem rejestracji, natomiast oficjalny start przewidziany jest na godzinę 9.00. Pierwsze prelekcje wystartują w okolicach godziny 9:30, a zakończenie i losowanie nagród to godzina 15:30. Szczegółowy program oraz eksperci, którzy poprowadzą wykłady i warsztaty dostępne są na stronie: www.holilider.pl.

W imieniu Grupy TOP, inspirującej się paradygmatem turkusowego zarządzania, serdecznie polecamy konferencję Holilider!

Metamorfoza firmy Jarys – dlaczego warto dołączyć do Grupy TOP

Udział w Grupie TOP zapewnia uczestnikom dostęp do wiedzy, wymianę informacji z innymi firmami, ale być może przede wszystkim motywację do dalszego rozwoju. Wspaniałym przykładem ogromnej pracy, jaką wykonali właściciele firmy w ostatnim roku jest przedsiębiorstwo Jarys z Olsztyna. Marcin Osowiecki, tak ocenił dotychczasowe zaangażowanie swojej firmy w Grupie Techniki Osłonowe Polska (TOP):

Nasza firma działa na rynku osłonowym od 1994 roku i od początku swojej działalności stała się jednym z liderów branży osłonowej w regionie. Systemy zacienienia tarasu oferowane przez nas wprowadzone zostały w roku 2000 i skupiały się jedynie na sprzedaży markiz polskiego producenta w ilościach ok 60-100 markiz w roku. Na początku 2016 roku otrzymaliśmy zaproszenie do udziału w akcji „Dni Otwartych Markiz 2016”, które chętnie przyjęliśmy, jedynie z zamiarem zwiększenia sprzedaży markiz naszego dotychczasowego dostawcy. Udział w akcji był okazją do spotkania w Łodzi wszystkich uczestników wydarzenia, zarówno producentów jak i dystrybutorów systemów tarasowych. 

Dzień tego spotkania określiłbym jako przełomowy dla rozwoju naszej firmy. Dowiedzieliśmy się między innymi o systemach pergoli firmy RENSON i DRAGON oraz markiz firmy MARKILUX. Informacje te otworzyły nam oczy, jak wielu klientów odprawialiśmy z kwitkiem nie posiadając tych produktów w swojej ofercie.  Tego właśnie dnia przy bardzo luźnych rozmowach jako członek grupy otrzymałem warunki handlowe, których zapewne nie otrzymałbym działając indywidualnie. Dodatkowym atutem dołączenia do grupy jest „know how” nabyte podczas rozmów z innymi uczestnikami akcji, luźna rozmowa na tematy montaży oraz technik sprzedażowych jest wręcz bezcenna a do tego uzyskiwana w przemiłej atmosferze.
Po spotkaniu w Łodzi, zainspirowani przed nowymi produktami zaczęliśmy działać. Pierwszym krokiem było zamówienie pergoli Camarque oraz Toscane firmy RENSON jak również przekrojów kaset markiz firmy Markilux i Dragon. Ponieważ budynek wynajmowany przez nas nie należał do urokliwych a elewacja nie widziała remontu od ok 50 lat postanowiliśmy zamontować na niej konstrukcję stalową pod nadruk ogromnego baneru na siatce mesh z pięknym pejzażem. Na tle tego pięknego widoku postawiliśmy pergole: Camarque i Toscane a pod nimi zorganizowaliśmy całą akcję. Podcza Dni Otwartych Markiz 2016 akcji odwiedziło nas ok 200 osób a sprzedaż markiz oraz innych systemów przyniosła bardzo satysfakcjonujące wybniki przez cały rok. Na kolejny sezon postanowiliśmy przygotować coś specjalnego. Odsłona naszej nowej inwestycji nastąpi podczas akcji DOM 2017 😉
Poniżej metamorfozę firmy Jarys, która jak twierdzi Marcin, nie wydarzyłaby się bez zaangażowania firmy w działalność Grupy TOP.

Reklama: planuj i kontroluj.

Co robić aby nasze wydatki na reklamę były skuteczne? Po pierwsze: zaplanować. Zastanów się, czy na Twoje wydatki wpływ ma przemyślana strategia, czy też sympatyczny głos Pani w słuchawce, która koniecznie musi spotkać się z Tobą w bardzo ważnej sprawie…?

Czy zauważyłeś, że kampanie reklamowe pewnych produktów przeprowadzane są sezononowo? Reklamy farb zobaczysz na wiosnę, opon: na jesień i wiosnę, wody i lodów: w lato. A czy ty wydatki na swoją reklamę wiążesz z sezonowością sprzedaży? Skuteczność reklamy jest zdecydowanie większa w okresach dużego popytu. Dlatego jest ona wtedy jednostkowo tańsza.

Zajrzyj do swoich kosztów z minionych 12 miesięcy. Czy na reklamę wydałeś za dużo, czy za mało? W odniesieniu do tych wartości ustal kwotę, jaką w ciągu roku przeznaczysz na marketing. Nie oczekuj z żadnej mądrej książki odpowiedzi jaki procent wydatków wygospodarować, ale jeżeli masz już pewne doświadczenie w Twojej działalności próbuj utrzymać proporcjonalny wskaźnik, np. 3% obrotu. Nie koncentruj się na podanej liczbie, może być ona diametralnie różna w zależności od przyjętego modelu działalności.
Uśrednij sprzedaż z minionych lat i znajdź te okresy, w których sprzedaż zdecydowanie rośnie. Zaplanuj działania reklamowe, na przykład jeden miesiąc przed spodziewanym wzrostem sprzedaży, aby trafić w okres kiedy Twój klient będzie podejmować decyzje. Zastanów się, jakiego rodzaju reklamy potrzebujesz? Zacznij od tej, która w długim okresie będzie kosztować Cię najmniej. Jeżeli jesteś małą firmą, być może tanio powiesisz baner z Twoją reklamą u znajomego, oznakujesz Twój samochód, postawisz drogowskazy.

Przyjrzyj się działaniom Twojej konkurencji, szczególnie tych dużych firm, w których pracują sztaby ludzi aby wymyśleć skuteczny sposób dotarcia do klienta. Nie bój się naśladownictwa, ale zawsze rób to w odróżniający Ciebie sposób. Nic oczywiście nie zastąpi oryginalnego pomysłu, ale takie nawet geniuszom nie trafiają się codziennie… Teraz przystąp do planowania reklamy krótkookresowej. Facebook, reklamy Google, Youtube, billboard, przyczepa reklamowa? Dobrze zastanów się, kiedy te wydatki przyniosą Ci najwięcej korzyści. Nie skupiaj się jedynie na jednej formie; lepiej aby Twoja marka widoczna była w wielu miejscach, choćby na krócej. Billboard osiąga 80% swojej skuteczności w ciągu 14 dni, dlatego każdy następny dzień ekspozycji ma już stosunkowo mniejszą efektywność.

Zaplanuj działania na cały rok, spróbuj konkretnie rozdzielić 80% swojego budżetu, pozostawiając 20% kwoty na „okazje”, które na pewno będą Cię kusić.

Na bieżąco kontroluj odchylenia od planu. Przy nadarzającej się okazji pytaj swoich klientów, gdzie widzieli Twoją reklamę. Sprawdzaj i analizuj statystyki reklam internetowych, sprawdzaj z których źródeł klienci pozostają na stronie najdłużej i wyświetlają Twój numer telefonu. Analizy prowadź systematycznie. Okresowo zestaw ze sobą wyniki, aby zobaczyć, która złotówka została sensownie wydana. Na pewno zauważysz rezulaty przemyślanej strategii.  Na pewno będziesz mieć nowe pomysły, które wcielisz w kolejnym planie. Nie rezygnuj z planowania i systematyczności, nawet jeżeli uważasz, że Twój budżet nie jest oszałamiający.  To jest tym większy powód do racjonalizowania wydatków.

Nawet najlepiej zaplanowana strategia może nie przynieść oczekiwanych rezultatów, jeżeli nie będzie niosła czytelnego komunikatu. Co powinna zawierać Twoja reklama? O tym pewnie jeszcze napiszę…

Facebook