Select Page

Grupa Top w magazynie RBT – spotkanie Grupy TOP oraz działania CSR

Polecamy lekturę najnowszego numeru magazynu branżowego RBT Rolety – Bramy – Techniki osłonowe. Oprócz artykułu „Centrum kompetencji jako strategia na rozwój i przetrwanie” pojawiły się w nim również artykuły dotyczące spotkania członków Grupy TOP w Krakowie oraz podsumowanie akcji „Podaruj dzieciom wakacje” w ramach projektu „Dni Otwartych Markiz”.  

Dwudniowy zjazd był okazją do powołania spółki celowej, spotkania z dostawcami czy szkolenia i dyskusji na temat marketingu i PR członków Grupy. Kraków był również miejscem goszczenia przedstawicieli Stowarzyszenia SIEMACHA, beneficjenta akcji Podaruj Dzieciom Wakacje, wspieranej przez Grupę TOP.

Grupa TOP przekazała Stowarzyszeniu SIEMACHA część dochodu ze sprzedaży markiz i pergoli w kwocie 52 888,44 zł, na rzecz wypoczynku wakacyjnego wychowanków placówek opieki całodobowej SIEMACHA Spot 24/7.

Więcej na temat spotkania i prowadzonych przez Grupę TOP akcji, znajdziecie na stronach 34-35 magazynu.

Przyjemnej lektury!
Źródło: RBT Magazyn 3/2017

Grupa Top jako Centrum Kompetencji – artykuł w magazynie RBT

W najnowszym magazynie branżowym RBT Rolety – Bramy – Techniki osłonowe pojawił się artykuł ekspercki Tomasza Grzegorza, jednego z pomysłodawców Grupy TOP, na temat obranej strategii rynkowej – „centrum kompetencji”.

Ideą tej strategii jest utworzenie silnego podmiotu w regionie, cechującego się rozpoznawalną marką, opartego na partnerskich relacjach z innymi podmiotami w łańcuchu dostaw. W strategii “centrum kompetencji” najważniejsze są: wiedza i budowanie relacji. Umiejętność wymiany ich wewnątrz i na zewnątrz przedsiębiorstwa są pochodną umiejętności przywódczych jego liderów. Aby centrum kompetencji mogło prawidłowo funkcjonować, potrzebny jest również kapitał finansowy i świadomie kształtowana kultura organizacji.

Więcej o znaczeniu marki, wiedzy, relacji, przywództwa, dywersyfikacji, koopetycji, kapitału i doskonalenia projektów oraz procesów, przeczytacie w najnowszym numerze magazynu. Zapraszamy do lektury!

Źródło: RBT Magazyn 3/2017

 

Metamorfoza firmy Jarys – dlaczego warto dołączyć do Grupy TOP

Udział w Grupie TOP zapewnia uczestnikom dostęp do wiedzy, wymianę informacji z innymi firmami, ale być może przede wszystkim motywację do dalszego rozwoju. Wspaniałym przykładem ogromnej pracy, jaką wykonali właściciele firmy w ostatnim roku jest przedsiębiorstwo Jarys z Olsztyna. Marcin Osowiecki, tak ocenił dotychczasowe zaangażowanie swojej firmy w Grupie Techniki Osłonowe Polska (TOP):

Nasza firma działa na rynku osłonowym od 1994 roku i od początku swojej działalności stała się jednym z liderów branży osłonowej w regionie. Systemy zacienienia tarasu oferowane przez nas wprowadzone zostały w roku 2000 i skupiały się jedynie na sprzedaży markiz polskiego producenta w ilościach ok 60-100 markiz w roku. Na początku 2016 roku otrzymaliśmy zaproszenie do udziału w akcji „Dni Otwartych Markiz 2016”, które chętnie przyjęliśmy, jedynie z zamiarem zwiększenia sprzedaży markiz naszego dotychczasowego dostawcy. Udział w akcji był okazją do spotkania w Łodzi wszystkich uczestników wydarzenia, zarówno producentów jak i dystrybutorów systemów tarasowych. 

Dzień tego spotkania określiłbym jako przełomowy dla rozwoju naszej firmy. Dowiedzieliśmy się między innymi o systemach pergoli firmy RENSON i DRAGON oraz markiz firmy MARKILUX. Informacje te otworzyły nam oczy, jak wielu klientów odprawialiśmy z kwitkiem nie posiadając tych produktów w swojej ofercie.  Tego właśnie dnia przy bardzo luźnych rozmowach jako członek grupy otrzymałem warunki handlowe, których zapewne nie otrzymałbym działając indywidualnie. Dodatkowym atutem dołączenia do grupy jest „know how” nabyte podczas rozmów z innymi uczestnikami akcji, luźna rozmowa na tematy montaży oraz technik sprzedażowych jest wręcz bezcenna a do tego uzyskiwana w przemiłej atmosferze.
Po spotkaniu w Łodzi, zainspirowani przed nowymi produktami zaczęliśmy działać. Pierwszym krokiem było zamówienie pergoli Camarque oraz Toscane firmy RENSON jak również przekrojów kaset markiz firmy Markilux i Dragon. Ponieważ budynek wynajmowany przez nas nie należał do urokliwych a elewacja nie widziała remontu od ok 50 lat postanowiliśmy zamontować na niej konstrukcję stalową pod nadruk ogromnego baneru na siatce mesh z pięknym pejzażem. Na tle tego pięknego widoku postawiliśmy pergole: Camarque i Toscane a pod nimi zorganizowaliśmy całą akcję. Podcza Dni Otwartych Markiz 2016 akcji odwiedziło nas ok 200 osób a sprzedaż markiz oraz innych systemów przyniosła bardzo satysfakcjonujące wybniki przez cały rok. Na kolejny sezon postanowiliśmy przygotować coś specjalnego. Odsłona naszej nowej inwestycji nastąpi podczas akcji DOM 2017 😉
Poniżej metamorfozę firmy Jarys, która jak twierdzi Marcin, nie wydarzyłaby się bez zaangażowania firmy w działalność Grupy TOP.

Jak budować strategię w małej firmie?

Specyfiką firm zajmujących się detaliczną sprzedażą technik osłonowych oraz bram jest jest ograniczony terytorialnie zakres działania. Stanowi to znaczącą barierę rozwoju przedsiębiorstw i często powoduje, że osoba odpowiedzialna za wizję i strategię przedsiębiorstwa przedkłada nad planowanie gaszenie wybuchających w firmie pożarów. Ustalony kierunek rozwoju nie tylko pozwala osiągać cele, lecz również działa jak sito. W codziennych wyborach ułatwia i przyśpiesza procesy decyzji.

Jaki jest Twój cel?

Celem działalności każdego przedsiębiorcy zdaje się być zarabianie pieniędzy. Zastanów się jednak, czy wszystkie decyzje podejmujesz w oparciu o krótki horyzont czasu i wyłącznie czynniki ekonomiczne? Większość przedsiębiorców ceni sobie niezależność w podejmowaniu decyzji i długi horyzont działań, który nie zawsze opiera się na suchych danych z excella.

Dobrze uświadomiony cel przeważnie odnosi się do zwiększania majątku przedsiębiorcy. Składnikiem tego majątku mogą być zgromadzone aktywa, ale także wartości niematerialne – poczucie bezpieczeństwa, ilość wolnego czasu, możliwość realizowania pasji.

Cele wyznaczaj w krótkim terminie, ale zawsze miej na uwadze najdłuższy horyzont. Czy będziesz chciał przekazać swoją firmę? Czy życzysz swoim dzieciom podobnej pracy i czy są nią zainteresowane? Czy struktura organizacji Twojej firmy nadaje się do jej sprzedaży, czy też oparta jest głównie na Twojej wiedzy i kompetencjach?

W czasach kiedy świadczenia funduszy emerytalnych nie są radosną perspektywą dla jesieni życia, warto zawczasu strategicznie zaplanować swoją przyszłość.

Inwestuj w aktywa

Zapytani o aktywa przedsiębiorcy w pierwszej kolejności wymieniają pojazdy, maszyny, komputery. Jaka jednak jest wartość tego majątku w odniesieniu do przychodów przedsiębiorstwa? Spieniężone i postawione w formie lokaty bankowej dadzą właścicielowi promil bieżących dochodów. Smutna to perspektywa ale także lekcja, co stanowi o zdolności do zarabiania pieniędzy. Najważniejszym i najcenniejszym aktywem w Twoim przedsiębiorstwie jest wiedza. To ona pozwala generować przychody. Wiedza skupiona w jednej osobie jest dosyć krucha i nie przedstawia wartości dla ewentualnego nabywcy Twojej firmy. Dlatego tak ważna jest kultura umożliwiająca jej przepływ, propagowanie wśród innych członków zespołu. Delegowanie zadań na innych członków zespołu jest najlepszą inwestycją w wiedzę i dywersyfikuje ryzyko związane z nieobecnością właściciela. Zapewne zakładasz, że obsługa najbardziej intratnych zleceń powinna być Twoim zadaniem? Zastanów się ile zyskasz kiedy Twój zespół zdobędzie w boju nowe kompetencje.

Planuj konsumpcję

Często spotykany w przedsiębiorstwach model to wzrost konsumpcji właściciela proporcjonalnie do wzrostu dochodów firmy. Powiązanie budżetu domowego wprost z budżetem firmy, w uproszczonym modelu księgowości, jest czymś naturalnym, ale niestety powoduje szybką inflację konsumpcji. Staraj się planować swoje wydatki osobiste, tak, aby pozostającą w firmie nadwyżkę inwestować. Planuj swoje wydatki osobiste, prowadź miesięczny budżet i ustal stałą wypłatę, która będzie adekwatna do przychodów firmy. 

Podsumowanie

Aktywa, konsumpcja, zespół – to najważniejsze elementy które powinniśmy umieścić w naszym rocznym planie. Zapewne to dobry moment, aby usiąść  i zastanowić się gdzie chciałbyś dotrzeć z końcem tego roku.

Dlaczego prowadzisz firmę?

Każdy z przedsiębiorców wybrał tę drogę z innego powodu. Najczęstsze motywy prowadzenia firmy wynikają jednak z kilku potrzeb: niezależności, kreatywności, chęci wytworzenia nowej wartości oraz bycia odpowiedzialnym za swój los. Prowadzenie własnej firmy paradoksalnie daje nam poczucie bezpieczeństwa, bo w więszym stopniu niż na etacie kierujemy własnym losem i możemy być bardziej świadomi biegu wypadków.

Nie zawsze to co popycha nas do działania jest w nas uświadomione. Podobnie jest z celem działania. W wirze codziennych zmagań łatwo stracić go z oczu, zepchnąć na dalszy plan czy zupełnie porzucić. Czasami trwonimy czas, zasoby i energię podążając za celami innych osób. Dajemy się przekonać marketingowi wyidealizowanych obrazów. Odnajdujemy się w miejscach w których nie chcieliśmy być, z ludźmi z którymi nie chcieliśmy podróżować.

Warto nakreślić sobie jasny cel, uświadomić sobie swoje wartości. Będzie ułatwiał nam codzienne wybory. Niczym sito odsieje zbędne nam informacje. Cel jest magnesem, który przyciąga do nas ludzi i pomysły, które pomagają się do niego zbliżać. Daje energię, cel, zapał mogący przerodzić się w pasje. Jest naszą motywacją i wzmacnia nas w realizacji zaplanowanych działań.

Aby realizować ambitne cele nie możesz działać sam. Potrzebujesz zespół, który uwierzy w ciebie jako w przywódcę. Nieważne jak dużą firmę prowadzisz, w swojej pracy przewodzisz sobie i ludziom. Twoja postawa, wartości jakie prezentujesz i wizje jakie roztaczas kształtują twoją organizację.

Twoi współpracownicy chcą widzieć w Tobie człowieka pewnego siebie, spójnego w swoich działaniach,  osiągającego sukcesy i zarażającego innych pasją i optymizmem. Chcą znać cel waszej wspólnej podróży, wiedzieć kiedy go osiągną i cieszyć się z drobnych zwycięstw. Kiedy przekazujesz ludziom sens Twoich działań będzie wam łatwiej podążać w jednym kierunku. Wyznaczaj cele, które są ważne dla całego zespołu.

Jaki jest zatem twój cel? Jak głęboko w niego wierzysz? Zapisz go koniecznie, aby nadać mu bardziej fizycznego wymiaru. Dojdziesz tam, dokąd zmierzasz, nie bój się mierzyć wysoko. Dziel ambitne cele na mniejsze kroki, aby czerpać motywację z ich osiągania. Konstruuj plany, zapisuj. Dziel się swoimi celami z ludźmi, którzy mogą ci pomóc w ich realizacji.

Mając swój cel skup się na jego realizacji. Nie pozwól aby przysypały go sprawy codzienne. Często do niego wracaj w myślach i czerp z niego energię do dalszego działania. Jasny cel pozwoli ci bez żalu zredukować twoje zobowiązania, wypełniając przede wszystkim te, które przybliżają cię do sukcesu.

Twoje cele to nie tylko biznes. To przede wszystkim sfera prywatna, o harmonię której musisz zadbać aby móc być wiarygodnym przywódca i odnosić sukcesy.

Opublikowano 26th September 2016, autor: Tomasz GRZEGORZ  #strategia

Cele w łańcuchu dostaw

“Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia”. Kiedy spotykamy się z klientem pragnącym naszego produktu wszyscy zdajemy się pracować w jednym kierunku (realizacji zlecenia). Warto jednak poznać uwarunkowania wpływające na nasze motywacje, aby uniknąć nieporozumień w łańcuchu dostaw.

Załóżmy, że uprościmy nasz model łańcucha dostaw do trzech elemetnów:

  1. Producent systemu
  2. Instalator
  3. Klient

To potrzeby klienta i stopień ich zaspokojenia jest główną determinantą sukcesu w biznesie. Jak jednak kształtują się motywacje poszczególnych uczestników łańcucha dostaw?

Producent

Przedsiębiorstwa produkujące systemy korzystają z efektu skali, dlatego te najskuteczniejsze są przeważnie dużymi organizacjami, gdzie często role właściciela i managera są od siebie oddzielone.

Najważniejszym celem komunikowanym zarządowi takiego przedsiębiorstwa jest zatem zwiększanie jego wartości. Managerowie rozliczani z wyników będą dążyli do krótkookresowego zysku, dążąc do zwiększania wolumenu sprzedaży poprzez większy udział i zdobywanie nowych rynków.

W dłuższej perspektywie postawią na wzrost rozpoznawalności marki, promowanie produktu i wiedzy na temat jego stosowania. Świadome przedsiębiorstwa będą dążyły do efektu ciągnionej sprzedaży, tj. będą tworzyć klientów pytających instalatorów o konkretne produkty

Instalator

Z racji złożonych procesów, angażowania kreatywności i odpowiedzialności najsprawniej na rynku działają małe firmy instalacyjne. Koncentracja funkcji właściciela i managera powoduje, że ten działa z innych pobudek niż duża ustrukturyzowana organizacja, kierując się przede wszystkim swoimi celami osobistymi.

Mały przedsiębiorca będzie dążył do zwiększania swojego majątku osobistego. Jego największym składnikiem jest zdolność do zarabiania pieniędzy, wynikająca z kompetencji i zasobów zgromadzonych w firmie. Majątkiem przedsiębiorcy jest również jego szczęście rodzinne i wolny czas.

Właściciel firmy może świadomie rezygnować z zysku, jeżeli narusza to jego poczucie bezpieczeństwa. W przedsiębiorstwach gdzie dużo funkcji koncentruje się w osobie właściciela barierą rozwoju będzie czas i konieczność poszukiwania równowagi w życiu zawodowym i osobistym.

Świadomy barier rozwojowych mały przedsiębiorca będzie poszukiwał projektów o wysokich marżach. Może również podejmować się zleceń „za darmo” jeżeli ich realizacja (nabywane kompetencje) wzmacniają zdolność do zarabiania pieniędzy w przyszłości.

Klient

Głównym motorem determinującym decyzje klienta (konsumenta) jest jego potrzeba. W celu jej zaspokojenia będzie chciał minimalizować swoje koszty finansowe jak i pozafinansowe (np. koszt decyzji, czas, konieczność podróżowania).

Facebook